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经纪人该如何介绍房源才最容易开单?

2019/3/25 10:33:59 房客多 浏览量: |

    作为一名房产经纪人,带看肯定是必不可少的,在带看房的过程中,经纪人都要给客户讲解关于房源的信息,介绍不好反而会影响后续销售的进程,下面小编总结了一些介绍房源的技巧,希望经纪人结合?#23548;是?#20917;更好的开单。

  一、对自己的房源要自信

  如果你对自己的房源都没什么信心可言,那么在客户面前是缺乏力量和底气的。首先你要让客户感受到你对这套房源的熟悉与喜爱,只有你先喜欢你的产品才有可能然让客户也喜欢,其次还要掌握了充分的房源知识和客户的真实需求,这样在给客户匹配房源的时候就可以对方确切的信息。让客户更加的欣赏你!另外经纪人可以借助手机房客多全面助力经纪人开发业务,售房/租房/买客/租客一键录入,轻松管理;房源、客源条件快速匹配,更易促进成交。

  二、不要一味强调缺点,掩饰缺点

  有的经纪人在处理客户带看的业务中,习惯的做法就是一味强调产品的优点,尽量不说房子的缺陷,这样会给客户不诚实的感觉。房产中介经纪人中真正的高手恰恰会暴露产品的缺点会给人真诚的印象。赢得客户的信任,反而有助于成交。

  三、注意聆听

  经纪人在介绍的过程中,还要注意聆听客户的“声音”,大多数经纪人的通病就是过于健谈,他们可能认为不停地介绍房源信息显得很专业,但其实喋喋不休会显得经纪人很急躁,引得客户反?#23567;?#32463;纪人应该时刻观察客户的一些肢体语言,倾听客户的意见建议,让客户感到你重视他,会真正帮助他,使客户感到经纪人是在为他们提供服务,成交的可能性就马?#26174;?#22823;了让客户感到你重视他,会真正帮助他。这样客户感觉从内心得到了尊重和认可,成交的可能性就马?#26174;?#22823;了。

  四、尽量不使用专业术语

  要知道不是所有的客户都是那种对房产很熟悉的客户,像一些专有名词如容积率、得房?#23454;?#31561;,很有可能你说了大半天,客户什么都?#27426;?#19987;业术语是给专业人士而不是给客户看的,尽量用词平民化,用客户听得懂的语言去介绍和形容,更能让客户了解房子的优势。尽量用词平民化,用客户听得懂的语言去介绍和形容,更能让客户了解房子的优势。

  另外经纪人要贴近客户,多站在你的客户角?#35748;?#19968;想,真正了解他的需求,想办法找一些对方感兴趣的话题,拉进彼此的距离,成交的可能性就增大了。
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