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经纪人销冠保持高签单率的6大秘诀

2019/4/15 10:47:53 房客多 浏览量: |

   很多经纪人带看的客户倒是不少,可是真正成单的却寥寥无几。促单—简单来说就是沟通,沟通就是整个销售的过程,如果你?#27426;?#24590;样去销售,那些潜在的客户也被你弄丢了。今天,房客多告诉大家快速签单必胜诀!让你月破3单不是梦。

  一、促单之前要明白客户要什么

  明?#25151;?#25143;的需求才能更好的满足客户,要选能引起客户交?#24863;?#36259;的话题(例如,活动、奖品、优惠、政策、贷款问题、学位、签约时间等等),并且告知客户“问题可以解决?#20445;?#20943;少客户不必要的恐惧和设防。

  二、制造房源短?#20445;?#31232;?#20445;?#30340;压力

  首先?#27426;?#35201;告诉客户失去房子的后果,让客户意识到想买到好房子必须早点做决定。用我们的专业,让客户明白该产品就是最适合客户的房子,帮客户分析错失好房源潜在的风险,给客户一?#20013;?#29702;暗示即没有比这更适合的了。

  三、做一个异议处理的高手


  俗话说“嫌货才是买货人?#20445;?#24819;想看如果我们对一件商品没有兴趣会不停的去问各种问题吗?所?#28304;?#21333;过程中,处理好客户的异议是关键一步,异议处理就是将客户的疑问、不满进行完全解答的过程。用高超的艺术轻松化解客户异议,并让客户觉得是他一直在掌控着谈判节奏,那你就是一个异议处理高手,只要处理好就非常容易成交。

  四、帮助客户快速决定

  要记住客户最担心的永远都是房子的优缺点而不是是否能买到,尽可能的去强化房子的优点,通过对比房产增值的空间和当前市场的因素、房源的稀缺?#32422;?#19994;主优越的交易条件等多方面相结合,给客户制造紧迫感,打消客户疑虑,促使他们迅速下单。

  五、帮助业主快速决定

  给业主强调客户的背景,通过客户的优越条件来放松业主的戒?#24863;?#29702;,提高业主的珍惜,促使谈单的成交率。

  六、假定成交

  介绍完户?#20572;?#31532;一时间拿出预约书“假设成交”。假定这个客户已经准备签单了,可以通过?#32422;?#20248;秀的专业服务为客户提供签单后的一系列服务,并适当送出一些恭贺签单后的小礼品送顾客,让客户思想上体验到后续升级服务,解放客户陷入选择困难纠结症中,?#28304;?#21040;促单的目的。

  总之,学会正确促单可以让你在同等的时间内获得更多的成交,这就是金牌经纪人的成功秘诀。更多二手房销售?#35760;桑?#35831;微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian?#20445;?#36825;里每天都有销售大咖给大家分享?#32422;?#30340;销售经验,帮助大家进一步提升?#32422;?#30340;销售?#23548;ǎ?#21516;?#20445;?#32463;纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,像房源采集,房源群发,经纪人微信店铺等功能强大,让你快人一步,帮你极大的提高工作效率!
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