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导致经纪人没有客源、开单难的五大原因分析

2019/4/22 10:31:02 房客多 浏览量: |

       对于经纪人来说,没有客户就意味着没有?#23548;ǎ?#24456;多人在找不到客户的时候总是抱怨说市场行情不好,或者说公司给的资源和平台不够多,事实上,除了怨天尤人之外,有没有从自身找找原因?有没有烦死自己的心态以及找客户的方法对?#27426;裕?br />
  1.手里拥有的潜在客户不多

  优秀的房产销冠之所以能源源?#27426;?#30340;开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。新入行的中介新人可能因为手中的意向客户资源积累有限,没有时间去挖掘更多的客户,这时候就应该多花费时间来积累客户资源。你可以通过网络端口、门店接待、社区驻守等方式继续开发新客户,?#37096;?#20197;通过老客户去开发新客户,只要比其他人勤奋一点点,你就是精英。

  2、抱怨、借口又特别多

  很多?#23548;?#19981;佳的经纪人。如果长时间不开单就会开始抱怨公司、抱怨产品、抱怨客户,常常把失败的原因归结到客观方面,种种的借口,却没有从自身找问题,导致?#23548;?#19979;滑,与其寻找借口,倒不如做些实?#24066;?#30340;考虑,想想有什么更好的办法打动客户。

  3、?#35272;?#24515;十分强烈

  有些经纪人,还没去公司,就对老板提各种要求,如要求?#26377;健?#21152;班?#36873;?#24046;旅费等。但真正去了公司,做的又有限,因为期望和现实的差距,最后落败而逃。这种经纪人是没有资格成为一名优秀的房产销售的。真正牛逼的经纪人,从来不先提要求,先做事,后提要求,而不是一味的要求公司为自己做些什么。反而得到了老板的重视。

  4、对工作没有自豪感

  职?#24213;?#35946;感,是成功最好的动力。优秀的经纪人对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把业务工作当做一项事业来奋斗。那些缺乏自信的经纪人,勉强做好本职岗位,不会主动,不会奋进,如何能取得良好的?#23548;ǎ?br />
  5、客户关系不到位

  日常维护客户关系是贯穿整个销售过程的命脉,特别是对于买房这种大事,如果和客户关系不到位,不能赢得客户的认可和信赖,那么客户就不会选择与你成交。推销成功的关键在于经纪人能否抓住顾客的心,经常与客户保持交流,逢节假日或者生日的时候送上电话或短信祝福,把客户关系维护好了,当客户需要时,他就会第一时间想到你,这也就是为什么资深房产销售不?#27809;?#36153;太多时间开发新客户的原因所在!

  对于中介来说,想要门庭若市,成交?#20160;欢希?#36824;可以借助房客多这样高效便捷的发房软件,可一键发布发布房源至20多个房产网站和分类信息网站上,在技术上突破了端口限制,可批量注册网站账?#29275;?#25903;持预约群发、预约刷新、房源自动上下架、删除、下架、修改、重发等操作,一站式管理已发布房源,系统内置高质量的房源标题和描述模板。房源发布更轻松,更便捷,是房产经纪人实现网络营销的好帮手。
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