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房产经纪人维护和开发客源的几个方法

2019/3/22 10:26:46 房客多 浏览量: |

       优秀的经纪人之所以可以源源?#27426;?#30340;成交,是因为他们拥有足够多的客户资源。开发客源也要讲究方法和技巧,这样才能事半功倍。对于新入门的房产中介来说,有哪些常见有效的客源开发的途径和技巧呢?下面就给大家全面的介绍一下,也希望对经纪人们有个参考。

  人?#20351;?#31995;开发

  亲朋好?#36873;?#29289;业保安、老客户、同行等都是我们的人际网,我们可?#28304;?#20182;们那获知谁有租购房需求,充分挖掘潜在客户,争取成为自己的客户。在当前的楼?#34892;?#21183;下,小区物业拥有着所有业主的联系方式,房产经纪人可以和物业打好交道,比如通过熟人介绍、亲自拜访、陪他们唠嗑等方法,拉近彼此的距离。?#37096;?#20197;主动参与或者承?#21491;?#20123;物业举办的小区活动,这样?#37096;?#20197;增进物业和业主对你的好感?#21462;?br />
  网络开发

  一名优秀的房产经纪人是必须要有几个知名房产网站的端口的,很多业主出租或者出售房源,也都是通过网络渠道寻找消费者。这样不仅节约时间,也节省了精力和体力。但是经纪人如果一个一个网站登陆发布房源,是比较浪费时间的,并且不能保证每天都有时间发布房源。房产中介可以直接通过房客多房源群发服务将房源信息一键群发到各大网站,发布信息速度快,覆盖范围广,还能房源刷新,一站式管理经纪人的账号和房源,房源标题和描述不用自己写,也不用自己发,房源实时刷新,获得客户咨询量可以明显提高。

  电话开发

  每天抽出来一个小时的时间不去做其他的事情,专注于给客户打电话,当然也不是漫无目的的打,不要忘记定义你的精准客户群体,这样你直接联系到的就是最有可能购买你房子的客户,这样才能提高客户的成交机率,才能高效率的完成你的工作。

  老客户转介绍

  经纪人利用好自己的客户人脉,特别是对自己印象好的客户,不要忘记经常联系,否则你会损失一大笔财富,这种老客户是最实在的,让他们帮忙介绍新客户,并适当的给与客户?#27426;?#30340;酬谢金。

  移动端客户开发

  移动互联网时代,有很多的用户使用手机来查看房源,并且微信现在作为一种主流的社交媒体,在给人们提供交流方便的同时,也成为了很多行业营销的利器,所以房产中介完全可以借助微信来开发客户。借助房客多来生成自己的经纪人店铺,可以展示房源信息,建立个人品牌形象,有需求的客户在看到你发布的信息,点击可以直接进入你的微店,看到你店铺内所有的房源信息,更好的拓宽营销渠道。

  经纪人开发客户是第一步,后面的客户维护和跟进工作更加的重要,开发一个新客户所花的精力比维护好一个老客户的成本大了将近5倍。只有留住客户才能进一步的进行销售工作。
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