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房产经纪人快速拓展客源,建立客户基础的方法

2019/4/18 10:31:38 房客多 浏览量: |

   作为经纪人要想在房产中介行业立足,客户开发能力是一个销售员必备的技能。要想提高自己的客户开发能力,可?#28304;右?#19979;几个方面入手:

  1、关系营销

  工作中,你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息,比如小区的物业、安保人员、之前的同事、以及亲朋好友都可以维护好关系,说?#27426;?#20182;们周围?#26032;?#21334;房需求的人群都可以发展为你的客户。因为,相比较陌生拜访来说,有人引荐和转介绍,往往可以事半功倍,这种客源的成交概率是非常大的。

  2、口碑营销


  互联网时代,口碑营销在当今的时代才是真正营销的核心。这就要求经纪人要通过热情的服务态度、专业扎实的行业知识获取?#24049;?#30340;口碑,建立?#39029;?#30340;客户关系,有利于打造公司的品牌形象,增加自身的竞争力,其实中国的消费者是很容易被感动的,只要用心服务好客户,用户就会通过口碑去回报你。

  3.端口营销

  在各大房产网站和地方性房产网站端口发布房源信息是最直接?#34892;?#30340;拓客方法,如58、赶集、安居客等,通过专业的房源群发工具可以提升经纪人的信息化办公水平,要想让更多的客户看到你的房源信息,就要保证房源发布的速?#32676;?#25968;量。可借助房客多的房源群发来发布房源,一键发布房源信息到几十个房产网站上,还支持当地房产网站的添加,发布速度快、覆盖范围广,房源标题和描述也帮你准备好,代替经纪人低效的工作进度,提升工作效率,开发出更多的客户。

  4.微信营销

  微信的用户粘度高,大部分的用户习惯?#35272;?#24494;信。所以房产中介可以充分借用微信这个端口宣传自己的房源,吸引客户。但朋友圈发布数量也不要太多,一天3条左右,题材不限于房产领域。?#37096;?#32467;合结合房客多经纪人微店展示房源、宣传店铺,树立品牌感,当客户?#34892;?#27714;,会主动来咨询。

  想了解更多关于房产经纪人的?#21491;?#24515;得、技巧,可关注微信公众号“经纪人在线学堂?#20445;?#24494;信号:fangkeduoruanjian),帮助大家更好的做好中介业务。同时,经纪人在日常工作过程中结合房客多的使用,让你体验真正的高效?#20351;?#20316;。
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