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房產經紀人如何該精耕商圈才能業績翻倍?

2018/11/2 10:32:35 房客多 瀏覽量: |

         隨著房產市場的不斷發展,商圈精耕無論對于中介公司還是對門店、經紀人變得越來越重要。如何滿足購房客戶的要求,迅速為其鎖定合適的房源成為房產交易的關鍵,而這也恰恰就是商圈精耕的精華所在。
  
  一、為何要商圈精耕?
  
  商圈精耕也可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度,以便于增加附近社區的成交率,如果做好商圈耕耘,市場的占有率自然提高,房客源也將源源不斷,同時可以讓公司長期保持地區優勢。具體來說的好處有:
  
  1.因為距離短,拜訪經營,帶看銷售皆方便,節省時間;
  
  2.地段行情及市場動態,能更深入了解;
  
  3.專人專職的區域經營,資源有效分配;
  
  4.強化了與社區居委會、物業管理員保安、社區各色人等、社區各營業網點的聯系;第一手獲得待租售房源和客源;
  
  5.建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表,成為社區的房產顧問;
  
  6.參與社區活動,挖掘潛在客戶,讓所屬商圈的人,無論是買賣房屋時都指名找你。
  
  二、如何進行商圈精耕?
  
  1.    責任區域劃分
  
  分店依店人數將店屬商圈分割,由人員專屬負責精耕。
  
  2.    大樓或社區精耕
  
  了解該社區各戶型面積及優缺點,主力戶型是什么,社區內自住戶數是多少戶,出租是多少戶,空閑是多少戶,該社區的層高是多少,分攤面積是多少,樓間距是多少等。
  
  3.    配合事項
  
  利用分店目前的商耕檔案,定期寄發資料給耕耘對象;善用公司現有耕耘工具系統。
  
  4.    經營、成果考核與改進
  
  有成果者,善于利用賀成交派報廣泛宣傳為個人造勢,并隨時與管理員、管理委員會建立良性互動,并請店長行必要的支持。
  
  精耕商圈是經紀人的第一課,可能你身邊有些運氣好的人沒怎么努力,業績也不錯;但如果你不想靠天吃飯,想確保自己成為百萬經紀人的話,將這點做到極致。
  
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