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跨行做房產經紀人,如何才能迅速入門?

2018/10/27 10:21:16 房客多 瀏覽量: |

很多人想做一名房產經紀人,這是個最能體現個人魅力,個人價值的工作。因為每一宗交易都都會遭遇到兩個完全不同的客戶(房主和買主),所以每宗業務都是都是與眾多人斗智斗勇的過程。要想成為一名資深的房產經紀人,小編認為以下幾點缺一不可。

1.豐富的專業知識儲備

不斷學習,從不滿足于已經取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養,向業績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對于房地產經紀人來說,銷售生涯就像一場戰斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優秀的房地產經紀人如果能憑著出色的學習能力,最大程度地把握到社會與客戶的發展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,最終登上成功的巔峰。

2.注重客戶關系維系

 胖子不是一口吃成的,交易也不是一下子就能完成的,結識一名客戶在他最終成交前,我們都要花費很多精力來和客戶維護,和客戶的關系維系好了生意的事自然不用愁,而且客戶身邊的朋友如果有買房的需要,客戶還會主動幫你介紹。在維系客戶的過程中,一定要拿到客戶的多種聯系方式,最低要求也要互相加個微信,但維系不是騷擾,天天詢問對方考慮好了沒有,要不要買房。每一個準備買房的人都不容易,當前房價這么高,不小心買到了不滿意的房子,是一件讓人非常崩潰的事情。所以我們應該理解客戶觀望的心情,不要給客戶太大的壓迫感,而是應該站在客戶的角度思考,替他們排憂解難。

3.精準的房源推薦

客戶在觀望期間,不一定會花很多精力在房源收集上,更多的是關注當前市場的的發展趨勢。所以對于房源的收集任務就落在經紀人身上了。那么針對以上中介傳統的“房源采集”有什么方法可以讓經紀人更高效,省去大量的時間精力并且還可以得到大量優質的房源呢?當然是使用專業的在線辦公平臺了,房客多,一款專門為房產經紀人打造的辦公利器,20多個網站同一時間抓取,找房更及時,更全面;每分鐘自動更新采集一次,不錯過任何一條最新房源;多重檢測識別中介房源的方法,辨別真假房源更省心;將找房成本降低10倍以上,省時、省力、更省錢。

4.向客戶展示你的真誠

適當的夸大房源的優點,隱藏房源的缺點,以增加客戶對房源的購買興趣是可以的,但把房源吹上天,同時還承諾一大堆明知道無法實現的諾言,就為了讓客戶簽約,這么做不僅容易把自己的口碑弄差,還容易斷送自己的職業,引來很多不必要的麻煩。而如果你能以真誠待人,把房源最真實的情況告知客戶,雖然客戶在考慮要不要買下它的時候會有些猶豫,但是他至少可以知道,你不會讓他住進一間有問題的房間里。入套,被騙是客戶在買房中最討厭的感覺,所以千萬別讓客戶給你打上騙子的標簽。

5.考慮更多的服務細節

著急的客戶花更多的精力接待;慢客向其推薦更精準的房源;出行不便的客戶,每次看房前包接包送;日程繁忙的客戶看房前提前預約;精打細算的客戶,就把所有的支出都羅列出來,告訴他錢都花哪去了;粗枝大葉的客戶,告訴他要準備哪些材料,哪些材料又要好好保管,以便將來不時之需。針對不同的客戶,你要對他們所關心的內容,進行更細化的講解。

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