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客戶不斷流失?七招教你擺脫銷售困境

2018/11/5 10:24:11 房客多 瀏覽量: |


  房產經紀人為了能簽單成交,往往會下很多心思,有時雖然做的很多,但結果會差強人意,那么怎么才能快速成交客戶呢,今天小編為房產經紀人總結了快速成交客戶的七步法:
  
  1. 表現善意及誠意

  
  利多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上,遞筆給對方時筆尖朝向自己;謝謝、對不起,要講的自然得體;除了“價格、條件”外處處替對方著想;要取信對方,攻心為上。要注重細節。
  
  2. 展現你對客戶的重視

  
  不要忘記客戶的姓名。盡量的記住客戶的生日,在生日時送上生日祝福。這些都會給你加分。客戶感受到了你對他的重視,你就多一份成就訂單的機會!
  
  3. 同步原則
  
  為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天發問中發現共同認識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。
  
  4. 談單要注意氣氛
  
  有人說,成交的時候,只有三秒鐘。敏銳觀察對方的滿意程度,在最恰當的時機拿出“訂單”,將對方的意愿訂下來。否則對方的意愿會越來越低,當場不成,事后更加困難。何時是成交時機?當對方聽完介紹,充分了解狀況后,露出滿意的眼神;當你初步壓迫下訂單時,對方沒有回絕或以輕微理由拒絕。另外,掌握融洽氣氛,當機立斷,也是必要的。
  
  5. 不要太注重面子
  
  俗話說:死要面子,活受罪。在給客戶面子的同時,不要把自己的利益牽扯進去,不要以為跟客戶的關系拉近了,為了給朋友面子,犧牲掉自己的傭金,那是自己的勞動果實,不要太顧及面子犧牲所得。
  
  6. 要學會催單
  
  雖然你介紹的很好,但是顧客聽過太多的宣傳夸張,所以,他們還是會告訴自己,再考慮考慮做決定。這個時候就像踢足球,球已經到了球門了,還差那么一腳就能夠進球了。那該怎么做呢?制造房源緊缺感,反復強調產品的優點,過了這個時間點,你就要花更高的價格才能買到。總之不會讓你受到損失。這些技巧用上以后,就可以加大對顧客的吸引力,促使成交。
  
  7. 懂得創新,善于利用互聯網工具  — 房客多
  
  房產經紀人還可以利用房客多軟件的微店功能,建立自己的個人店鋪,通過微店來展示個人形象、聯系方式、房源信息、為客戶提供在線咨詢。積累自己的客戶群體,拓寬營銷渠道,助你快速開單。
  
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